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豫商風采

急速赛车游戏:盧增智:做事先做人 誠信鑄成功

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時間:2018/2/10 10:13:35
    做事先做人  誠信鑄成功
——訪七彩紙品包裝有限公司董事長盧增智

 
       純樸開朗的笑容,誠懇幽默的言談,接觸過盧增智的人,無不認為這是個有著極強感染力和人格魅力的人。一聊起事業,他就滔滔不絕,接連帶我們參觀了旗下的紙品包裝公司、廣告公司以及印刷廠,熱情洋溢一路介紹,還生動形象的講述了許多行業趣聞軼事,引得整個工作現場的氣氛都活潑了起來??吹貿?,這是個樂觀陽光、對生活和事業都懷著滿滿的信心和美好愿景的人。連他公司的員工都忍不住說:“很少遇到過人這么好、又給我們這么大自由度的老板,在這里工作特別開心?!?br /> 身為廣州市七彩紙品包裝有限公司董事長、廣州元龍廣告有限公司總經理,名下有三家工廠公司,同時也是廣東省河南商會和廣州包裝印刷行業協會的副會長,盧增智可以算得上印刷行業里相當成功的企業家??墑嗆萇儆腥酥?,二十多年前的他,也只是千千萬萬從外地來到南粵搵口飯吃的打工仔之一,一個普通得不能再普通的草根。
    
                                                在艱難困苦中磨礪

       盧增智是河南省南陽市桐柏縣人,大學在一所師范學校讀體育專業。1990年畢業后,他沒有選擇教師這個職業,而是去了縣木材公司上班。兩年后,因為感情原因,他又放棄了這份穩定的工作離開家鄉來到廣州,開始面臨人生第一個轉折點。
       剛出來打工的日子是他一生中最艱苦的歲月,過著幾乎如同流浪一般的生活??上衷諢叵肫鵠?,盧增智都會把這些當做笑談講給別人聽,從未抱怨什么。在老家上班的時候一個月只有百十來塊工資,沒有積蓄的他來到廣州后身上就剩下一二十塊錢。一開始找不到工作,只能數著錢過日子。找工作的時候口渴了,就在路邊扒開浮草喝田溝的水。最苦的是住宿問題,中午累了,隨便進一片竹林都能找個樹蔭睡一覺。晚上實在沒辦法就找一些管道、沒水的下水道或者橋洞,在那里睡。曾躲過很多次治安隊的糾察和被遣送的風險,他笑言稱自己的反偵察能力比較強。有時候,他也會去一個老鄉的廠里住,等到深夜12點多,廠里的老板工人都睡了,便翻院墻進去急急忙忙睡一覺,早上六點又趕緊離開,因為這個廠出于治安方面的考慮,不允許非本廠員工留宿,而天一亮大家都起床了。當時的他一天只有兩塊錢生活費,每天早上吃五毛錢炒粉,中午吃一塊錢炒粉,晚上再吃五毛錢炒粉,非精打細算不行。后來終于找到工作后,身上就剩下五塊錢,于是他特別豪氣的買了五塊錢的炒粉,吃完便背著包上班去了。記得很清楚,第一天下班跟老鄉去逛街,回來后老鄉問他,為什么席子、被子、蚊帳、洗臉盆等等這些必備的生活用品都不買呢?他說,沒錢了。那年到了春節,更是沒錢回家,第一次在廣東過年,他什么好東西都沒得吃,只吃了一碗魚片粥,剩下整個春節期間早中晚都吃泡面,就是這樣度過了最難的幾個月。
       盧增智的第一份工作是在紙箱廠做雜工,但月底卻拿到了普工的工資,原來他3天便學會了技術。他知道想在這里生存下去,只能靠自己的勤奮和努力,沒有別的捷徑。那個時候,廠里有一臺很重要的機器,會操作的人鳳毛麟角,普工開機還要被???。他便趁著中午別人休息的時候,偷偷在車間學調機,也不敢開機,調好之后把模板轉出來,量量尺寸,摸索著學習。就這樣進廠不到一個月,他成了全場唯一會開這臺機器的人。只用了三年半的時間,盧增智便從雜工到技術工再到倉管、主管,最后升為廠長,這在行業里是從來沒聽說過的,史無前例。
       97年的時候,盧增智曾經有過一次創業經歷。當時他做手工挑板質量一流,在白云區小有名氣,于是便開始自己做印刷板,生意也很不錯??墑遣瘓煤笥忠蛭星槲侍?,他受到了很大的打擊,整個人非常消沉,于是放棄事業去蘿崗當廠長。那個時候在行業當中他的工資算非常高,就覺得一輩子打工就行了,但是他沒有想到,這是他打工生涯里的最后一站。
 
                                                鮮為人知的創業經歷

       2005年,盧增智做了一個很重要的決定:他要正式出來創業了。說偶然也偶然,說必然也必然,促使他走到這一步有兩個原因。第一是當時的工作受老板家族斗爭影響很大,他又是廠里的救火隊員,技術銷售市場一把抓;第二則是受到老鄉的影響和啟發。
       這是在一個印刷廠里做業務員的女孩。有一天,她忽然找到盧增智,說自己想開個紙箱廠。盧增智覺得很奇怪,一個二十多歲的小女孩居然要開廠?他問她想好了嗎,她說想好了,可不懂怎么開。于是熱心的盧增智一一給她列出幾個關鍵點:你現在有多少錢?資金從哪里來,設備從哪里來?廠房和資金鏈準備好了沒有?盧增智說,一旦用現在的錢把設備買起來,廠開起來之后資金鏈出了問題,該怎么解決,這是最關鍵的,不考慮清楚就不要開廠。過了五天,女孩說這些問題她全部都考慮清楚了,資金鏈也解決了。盧增智說那你可以開廠了。事實上,這個紙箱廠可以算是盧增智幫她策劃起來的。策劃完之后他想:她都可以開廠,我為什么不開呢?于是,兩個月之后,盧增智邁出了這一步,也算是積累到一定程度的水到渠成。
       萬事開頭難,尤其對于白手起家的人來說,資金是他們面臨的最大困難。帶著身上僅有的幾千塊錢,盧增智來到了南海。選擇在這里創業的原因,是他不想跟在廣州的老東家形成競爭關系,想通過自己的努力一步步開拓新的市場,不去動用以前積累的那么多年的資源。11月29號,這是盧增智永生難忘的日子,他的印刷廠正式開業了。
       創業初始廠里只有四個工人,加上身為老板的他一共五人,每個月的產值也非常低。租不起正規廠房,他去找了工業區下面的一個倉庫,但是在四樓,好在有一個斜坡可以用來下貨和拉貨。如果他不在廠里,工人們就出不了貨,因為剛好五個人能夠拉一板紙箱推上這個坡??О肽晁姑揮諧?,出去跑業務就打的或者借朋友的車。當時最大的客戶是七喜電腦,是一開始創業就接到的單??墑瞧呦駁縋栽誑⑶?,離廠里一來一回一百多公里,如果擠公車去要浪費一天時間,什么都干不成了。沒辦法,他就買了輛車,不敢買貴的,但依然沒錢上牌照,最后靠家人援助了一萬多塊錢。從那之后,他可以開車去跑業務了,但長期都只能一次加五十塊錢的油,因為那個時候身上永遠只有兩百塊錢。加油五十塊,剩下的一百五十塊,他還要留著請客戶吃飯。就這樣,一邊跑銷售搞生產,一邊一點一點的收款,他才慢慢熬了過來。
       但是要經營好一個廠子,所面臨的問題遠遠不止這些。比如去機械廠買機器現金不夠,想擴大生產資金不足。什么都要不停的投錢。被逼無奈之下,盧增智把自己03年剛剛買的房子賣了,用于租廠房、聘請人員和設備更新。
       “開廠到現在,8年了,再苦再難,我沒拖欠過員工的工資,這是我的原則?!甭鮒嗆莧險嫻乃?。
       慢慢將各種關系都理順后,2009年公司終于迎來了第一次轉折。7月份,他們搬到白云區并且擴大廠房,真正形成了一定規模。另外一個重大的轉折點是2010年盧增智收購了元龍廣告,2011年又收購了另一家印刷廠,同時開始接到三大通訊商的訂單,跟中國電信、中國移動和中國聯通都有了業務往來,企業做強做穩了。
       能夠在印刷行業獨樹一幟,盧增智的秘訣是“服務”。他的紙品公司和印刷廠業務分兩塊,一塊是日常工作正常的服務。另外則是一般工廠不具備的應急機制,也是從一開始創業就有的概念。一個緊急的訂單來了之后,不用動員或者找領導簽字,所有工作人員都知道該怎么做。他們的印刷品可以五個小時就出貨,最快曾做到兩個小時,漸漸在行業里成為了非常突出的優勢。
 
                                             做人當以誠信為本

       “如果要說成功的原因,我覺得最關鍵的是:做事先做人?!閉餼浠奧鮒欠錘刺崞?,事實上,他也做到了。總結經驗,他說,前期是人脈的沉淀。打工時期,他無私幫助過很多人,介紹人買機器從來不收回扣,創業后也沒有為難過供應商,只賺自己該賺的錢,為此他放棄了很多好處,卻多了一幫實實在在的朋友,在企業發展過程中為他提供了很多幫助。他覺得,這是別人無法享受的資源。
       “做人要以誠信為本?!甭鮒撬?,“前幾天聽別人提起我,說我當初創業的時候也就是租了間房子,然后就把企業做起來了。我心想,對,過程是這樣,但是背后的東西你看不到。由于我始終堅持做人要以誠信為本,這么多年沉淀的人脈資源是非常寶貴的。一路走來,打過工的工廠有五六個,每一個工廠的老板都是我的朋友,我沒有跟他們發生過任何糾紛和爭執。我清清楚楚來你的公司,明明白白的走,所有事情安排好。包括我當了六年廠長的那個老板,他們企業倒閉之后,把業務單全部都放到我這里做。我覺得君子愛財取之有道非常關鍵,不該你拿的錢你決不能去拿,這是一個底線問題。人生當中有時候你看起來是貪了點小便宜,買個機器收人家兩千塊,實際上后續會帶來很多負面影響。如果當初我當廠長的時候也收回扣,這么多年幾十萬也能拿到手,在當時這是不得了的數字。但是拿到手里就是這么多錢了,現在你照舊什么也做不成,無非還是打工。所以,做人要以誠信為本,以德立世?!?br />        這就是盧增智自己的人生哲學和經商之道,簡單樸實卻真誠深刻。對于想要踏入創業行列的年輕人,他也有一些忠告。他說,無論做任何一件事都要務實,這是一個前提;第二要認清自己;第三,想問題一定要周全,做好市場調研和市場分析,把在創業過程中可能發生的一些問題全部列出來,不能腦子一熱一沖動就去做事,那注定什么都做不成。第四,你的業務從哪里來,資金鏈怎么解決,管理怎么做?都要考慮清楚。
       談到管理,盧增智強調,他當廠長時的座右銘是:每一個打工人員,我都希望他完完整整進來,完完整整離開。在打工這十多年里,所負責的廠子幾乎沒有發生過工傷事故和消防事故,這也是他的企業在管理上傳承下來的一個嚴格要求。
       在員工的眼中,盧增智是一個另類老板。在他的公司,每個人各司其職,不用請示很多東西,只需要給他知情權,然后在每周的例會上把遇到的問題提出來,一起分析解決。大家都表示,從沒有經歷過放權放到這種地步的企業。盧增智說,用人不疑,疑人不用。從員工到管理層,他都充分授權,并且建立在信任的基礎上,同時給員工和管理層灌輸“在其位謀其政”的觀念,讓每個人都能夠踏實徹底的完成自己的工作。
 
                                                   飲水思源重鄉情

       事業成功之后,盧增智并不滿足,又開始籌劃新的發展。最近幾年,他曾多次回老家去看,發現內地發展慢,主要是缺乏先進管理理念和開發資金方面的困難。而他在廣東打拼二十多年了,具有自身的優勢。于是,他開始有意向的在家鄉考察荒山和水庫,打算順應國家政策和形勢,投資農業口發展養殖業,以此來回報家鄉,為家鄉的父老鄉親們做點實實在在的事情。
       盧增智是個非常重感情的人。他為自己身為河南人而深感自豪,也為社會上個別人損毀河南人名譽而異常氣憤,曾拍案而起,據理力爭,并致力于企業發展、堅持誠信經營要為河南人正名。他常存飲水思源之心,誠心誠意要回報家鄉;即便說起商會,也不免有些激動。
“2011年9月17日,我正式加入了河南商會?!甭鮒怯∠笊羈痰嬌梢醞芽詼?,將入會時間說得準確無誤。正是在這一天,召開了廣東省河南商會第二屆會員代表大會,他正式成為河南商會的一分子。他說,其實早就想找到組織的,自己經過多方打聽主動申請加入商會,并順利通過了考察,這是令他特別高興的事?!耙蛭愣『幽仙袒崾歉齜淺4蟮鈉教?,聚集了全國知名企業家,而且我們有一個好會長許家印。每年看到省里主要領導參加商會重要活動的時候,我都能感受得到省政府及相關部門對商會的重視,也很感謝在企業發展過程中政府所給的許多優惠政策。加入商會后,有了歸屬感,我也很喜歡與大家交流聚會,覺得跟家鄉人在一起特別親切?!?br />        盧增智特別強調說,商會就是會員的家,大家可以感受同鄉情感的溫暖,也可以互相幫助。大家離開家鄉在外面做生意都很不容易,互相支持很重要,有時候一個電話,甚至一句話,沒準就能幫別人解決一個問題,所以以后要找更多的機會與商會的老鄉們溝通交流。
       有句名言說,一生之中,最大的快樂莫過于在最富創造力的歲月里找到人一生的事業。憑著努力、頭腦、胸懷和遠見,奮斗拼搏二十余載的盧增智從草根走到了成功,無疑是個快樂幸福的人。展望未來,在精心規劃的藍圖之上,他也必將會迎來新的飛躍和發展,獲得更大的人生快樂與幸福。
                                                                           (本報記者  朱曉婧)
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